| 環(huán)保電商模式助力環(huán)保產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展 |
| 2016-5-11 18:03:43 閱讀次數(shù)：881 |
隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，環(huán)保越來越受到重視，從“大氣十條”、“水十條”的相繼頒布，到“土十條”的審議修改，無一不在規(guī)范著環(huán)保的發(fā)展。環(huán)保的不斷發(fā)展，不僅會帶給我們身邊環(huán)境的改善，還會帶給我們巨大的商業(yè)市場。近日，在2016上海環(huán)博會上，我們有幸采訪到了江蘇中宜金大環(huán)保產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院有限公司網(wǎng)商事業(yè)部總監(jiān)徐建功先生。 
江蘇中宜金大環(huán)保產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院有限公司網(wǎng)商事業(yè)部總監(jiān)徐建功先生(左) 1、記者：江蘇中宜金大環(huán)保產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院有限公司是全方位依托南京大學(xué)和宜興市環(huán)科園的一家公司，對公司的發(fā)展會帶來哪些影響? 徐建功：做環(huán)保電商最大的挑戰(zhàn)實(shí)際上是公信力，我們依托南京大學(xué)和宜興市環(huán)科園的這一高校政府背景，給公司帶來天然的信譽(yù)的保證。特別是宜興市環(huán)科園，是我們國家唯一的以發(fā)展環(huán)保產(chǎn)業(yè)為特色的國家級高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園。我們是站在整個環(huán)保產(chǎn)業(yè)的高度上來做電商的，就是要解決一些環(huán)保行業(yè)的痛點(diǎn)問題，比如說交易價格不透明、治污效果不透明以及由此帶來交易雙方不信任，冶污資金的使用效率不高的問題，還有好的產(chǎn)品和技術(shù)得不到很快很好的推廣等問題。 2、記者：國家的“水十條”已經(jīng)出臺，各地方的“水十條”也在紛紛出臺，水處理行業(yè)已經(jīng)是國內(nèi)的一個比較成熟的環(huán)保子行業(yè)，那么，您是如何看待污水處理設(shè)備行業(yè)的發(fā)展前景的? 徐建功：國家的各種監(jiān)管條例在陸續(xù)出臺，說明我們國家在環(huán)保行業(yè)的監(jiān)管的力度在不斷增加。同時也有一個趨勢，就是政府把以前的主導(dǎo)、參與、監(jiān)管，集多種職能于一身的狀態(tài)改變了，現(xiàn)在政府想從這當(dāng)中抽離出來，成為一個監(jiān)管者。從環(huán)保行業(yè)的“十三五”規(guī)劃來講，經(jīng)過我們測算，中國一年會有1-2萬億的投資規(guī)模，這是新增加的，在這些投資當(dāng)中，環(huán)保設(shè)備比例保守來講能占到20%-30%，所以，新增的體量是非常大的。同時，2000年以來環(huán)保行業(yè)屬于大建設(shè)期，已經(jīng)使用的設(shè)備也面臨著更換和升級改造，這塊的市場份額也是非常大的，新增加上存量的，環(huán)保裝備市場容量是巨大，可以打造百、千億級的電商平臺。現(xiàn)在是以治污的效果為考核和最終目標(biāo)的，所以就給專業(yè)的環(huán)保設(shè)備帶來一些機(jī)遇。以前以小、雜、亂的生產(chǎn)方式的環(huán)保企業(yè)的生存空間會越來越小，而對于專業(yè)細(xì)分領(lǐng)域的環(huán)保制造商來說，他們不僅提供設(shè)備，還提供系統(tǒng)的解決方案，這樣會是一個很大的機(jī)遇。 3、記者：在環(huán)保產(chǎn)業(yè)加速發(fā)展的今天，銷售各類環(huán)保設(shè)備的企業(yè)之間競爭十分激烈，宜正環(huán)保電商有哪些優(yōu)勢呢? 徐建功：我們是個平臺，目的是為企業(yè)服務(wù)的，和環(huán)保企業(yè)不是競爭的關(guān)系，而是為其服務(wù)的。單獨(dú)從為環(huán)保裝備企業(yè)服務(wù)的角度來說，我們在本次展會上推出了2016年度的招商計(jì)劃宣傳資料，在這份資料中我們展示了宜正電商的價值，我先說幾條，第一，宜正環(huán)保電商已經(jīng)形成了高價值用戶群體，我們與900多家企業(yè)交易過，并且有1600多家單位法人會員。第二，我們有專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，我們的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)在環(huán)保裝備設(shè)計(jì)、制造、運(yùn)營、售后服務(wù)領(lǐng)域有豐富的經(jīng)驗(yàn)，能夠滿足環(huán)保電商這一專業(yè)化運(yùn)營需求，第三，我們平臺入駐是零成本，銷售也是零成本，宜正環(huán)保電商不收取入駐費(fèi)用，平臺上產(chǎn)品銷售、質(zhì)檢、售后都是由我們統(tǒng)一管理;第四，我們是全款發(fā)貨，對于品牌商來說沒有收款煩惱。第五我們對入駐品牌的選擇是有規(guī)劃，有篩選的，我們要嚴(yán)控入駐產(chǎn)品的企業(yè)的質(zhì)量，要讓這些產(chǎn)生“品牌聚集”的共振作用，打造環(huán)保行業(yè)的“京東”、“天貓”。而非沒有管控的、低門檻“阿里巴巴”。其它的大家可以聯(lián)系我們招商部門索取招商資料。 如果是從用戶的角度來說，我們的優(yōu)勢有這幾個方面，首先我們是壓縮了各種環(huán)節(jié)，為用戶提供最優(yōu)性價比的產(chǎn)品，其次我們是明碼標(biāo)價、陽光交易，為客戶節(jié)約談判時間，標(biāo)明價格，也意味著我們提供了最可靠的環(huán)保產(chǎn)品價格查詢平臺;第三我們將售后服務(wù)作為核心競爭力來建設(shè)的，力爭做到行業(yè)內(nèi)最高品質(zhì)的售后服務(wù)體系。第四方面，我們是按需采購，將設(shè)備、運(yùn)費(fèi)、售后服務(wù)分開，讓客戶根據(jù)需要自由選擇，在標(biāo)準(zhǔn)化的前提下，可以自由選擇材質(zhì)、不同配置。第五，我們的交易有保證，一是阿里巴巴的第三方支付擔(dān)保，二是提供合同，開具17%增值稅發(fā)票，三是我們是宜興環(huán)科園和南京大學(xué)這一政府高校出資1億來打造的，具有信譽(yù)保證。第六，我們已經(jīng)試點(diǎn)金融服務(wù)，為那些資金緊張的用戶和大集團(tuán)用戶提供宜正貸等服務(wù)。 另外，我這里再首重介紹一下我們的訂單微信反饋，我們在重要節(jié)點(diǎn)都會向用戶推送進(jìn)度，當(dāng)然這是互動的，意味著用戶從訂單開始，就可以參與到我們自營產(chǎn)品線的質(zhì)量檢驗(yàn)，如果在出廠前用戶有任何質(zhì)量方面的問題沒有得到整改，我們可以退貨，我們是將售后服務(wù)提前了，所以我們的售后服務(wù)目前來講是非常低的。 4、記者：我看介紹說宜正環(huán)保電商是2014年2月成立，那么請您介紹一下目前的運(yùn)營情況。 徐建功：公司以體系建設(shè)、技術(shù)性運(yùn)營為主，現(xiàn)階段放量不是我們最高的目標(biāo),。從2014年2月份以來，我們上線了140個大類，將近2600多種的產(chǎn)品，涵蓋了水處理設(shè)備的70%左右，為2500多家企業(yè)報過價，與900多家企業(yè)交易過。除了線上交易，我們圍繞著電商平臺，打造了環(huán)保生態(tài)圈，實(shí)現(xiàn)線上線下互動，就是我們打造的宜正會，宜正會的會員不是個人會員，是要蓋法人章的單位會員，我們推出了“毛細(xì)血管計(jì)劃”，更加的貼進(jìn)用戶，積極的去工業(yè)園區(qū)發(fā)展直接用戶，目前有1700多家企業(yè)已經(jīng)成為了我們的宜正會會員，會員遍及了23個省份，76個園區(qū)。 5、記者：宜正環(huán)保電商平臺上看到了“自營”品牌和眾多品牌，那么請您介紹一下，宜正環(huán)保電商是如何與品牌合作的，有哪些經(jīng)驗(yàn)? 徐建功：我們與品牌合作有三種，一是品牌明碼標(biāo)價直銷，第二種是品牌直采，這種價格不公開，需要用戶向我們客服詢價，而在后臺數(shù)據(jù)庫中，品牌已經(jīng)制訂了一個很優(yōu)惠的大客戶價格，我們這個平臺是不會從中賺差價的。第三種宜正為品牌建議的合作，價格也是明碼標(biāo)價的，一種是宜正訂制，另外一種是品牌新推一個子品牌。這幾種方式品牌商可以根據(jù)自己的情況自由選擇。 6、記者：我們看到了宜正環(huán)保電商一直在推動環(huán)保裝備標(biāo)準(zhǔn)化方面的努力，請介紹一下你們?yōu)槭裁丛谶@方面如此執(zhí)著，又做了哪些努力呢? 徐建功：為什么我們要在標(biāo)準(zhǔn)化方面努力，就是因?yàn)榄h(huán)保行業(yè)缺失標(biāo)準(zhǔn)，我們是站在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度來推動環(huán)保裝備的標(biāo)準(zhǔn)化，5月6日，中國質(zhì)量檢驗(yàn)協(xié)會下面第十一個專業(yè)委員會，即水環(huán)境工程技術(shù)與裝備專業(yè)委員會正式成立，我們是水專委會的常設(shè)秘書辦事機(jī)構(gòu)。今年，人大剛剛通過了國家標(biāo)準(zhǔn)方面的改革，以后我們國家會多更多制定團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)被大家普遍接受的時候，也會具有法律效力的，最后會變成國家標(biāo)準(zhǔn)。因?yàn)楝F(xiàn)在環(huán)保行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到以效果為評判標(biāo)準(zhǔn)的時代，所以行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)顯得尤為重要。而對于電商來說，標(biāo)準(zhǔn)的制定也有利于產(chǎn)品的銷售。我們也會優(yōu)先幫助入駐企業(yè)參與產(chǎn)品線的團(tuán)體、國家標(biāo)準(zhǔn)制訂，掌握產(chǎn)品線的話語權(quán)。 7、記者：借此機(jī)會，請您詳細(xì)介紹一下宜正環(huán)保電商的發(fā)展規(guī)劃、又將推出哪些服務(wù)?讓大家對平臺多一份了解吧。 徐建功：一是我們一切從用戶的角度出發(fā)，讓用戶可以選擇更多的品牌，推出品牌直采，價格優(yōu)惠成為了我們的優(yōu)勢。二是接下來會推出金融服務(wù)，環(huán)保行業(yè)的建設(shè)是資金匱乏的，有很多的購買方在資金方面會有需求，我們將引入第三方的金融機(jī)構(gòu)來提供支持。三是為了更緊密的貼近用戶，我們會更深入的發(fā)展宜正會會員。四是為環(huán)保的個人從業(yè)者建立一個微創(chuàng)平臺，能讓這些有知識、有經(jīng)驗(yàn)的環(huán)保個人從業(yè)者把知識轉(zhuǎn)化為財富。五是我們會推出一個重磅的版塊——工藝技術(shù)服務(wù)包。 環(huán)保市場的萬億空間給環(huán)保電商帶來了更多的機(jī)遇，在做大做強(qiáng)自身的同時，宜正環(huán)保電商也本著從用戶的角度出發(fā)去開拓市場，讓環(huán)保電商成為環(huán)保產(chǎn)業(yè)中一道靚麗的風(fēng)景線。 |